Директор по продажам от City Business School

Программа курса

Вы будете последовательно изучать учебные модули, а затем выполнять практические задания и тесты для закрепления материала. Вас также ждут вебинары, интерактивные упражнения и разборы реальных ситуаций, с которыми сталкиваются специалисты.

Функционал, стратегия и планирование

Узнаете, каким требованиям должен соответствовать директор по продажам и какие функции он выполняет. Определите зону его ответственности. Разберёте основные составляющие любой системы продаж. Научитесь грамотно применять полученные знания на практике.  Поговорите о стратегии в сфере управления продажами. Сможете внедрять инновации и предлагать концепции дальнейшего развития компании. Обсудите вопрос планирования в изучаемой области. Поймёте, как разработать стратегию, опираясь на особенности организации. 

Узнаете, каким требованиям должен соответствовать директор по продажам и какие функции он выполняет. Определите зону его ответственности.

Разберёте основные составляющие любой системы продаж. Научитесь грамотно применять полученные знания на практике. 

Поговорите о стратегии в сфере управления продажами. Сможете внедрять инновации и предлагать концепции дальнейшего развития компании.

Обсудите вопрос планирования в изучаемой области. Поймёте, как разработать стратегию, опираясь на особенности организации. 

Менеджмент

Узнаете, как должен быть организован и структурирован отдел продаж. Разберёте основные бизнес-процессы и ключевые метрики в данной сфере. Дадите определение понятию оперативного управления и освоите соответствующие методы и техники. Сможете применять их на практике. Научитесь грамотно внедрять инновации и контролировать изменения. Познакомитесь со связанными с этим методиками. 

Узнаете, как должен быть организован и структурирован отдел продаж. Разберёте основные бизнес-процессы и ключевые метрики в данной сфере.

Дадите определение понятию оперативного управления и освоите соответствующие методы и техники. Сможете применять их на практике.

Научитесь грамотно внедрять инновации и контролировать изменения. Познакомитесь со связанными с этим методиками. 

Мотивация

Узнаете, как можно повысить эффективность работы сотрудников при помощи заработной платы и её повышения. Освоите навыки стимулирования. Познакомитесь с разнообразными методиками нематериальной мотивации персонала. Научитесь подбирать их под конкретную ситуацию и грамотно использовать.

Узнаете, как можно повысить эффективность работы сотрудников при помощи заработной платы и её повышения. Освоите навыки стимулирования.

Познакомитесь с разнообразными методиками нематериальной мотивации персонала. Научитесь подбирать их под конкретную ситуацию и грамотно использовать.

Маркетинг в работе директора по продажам

Познакомитесь с разными методиками работы с клиентами. Узнаете, как достичь их лояльности и составить соответствующую базу. Научитесь анализировать рынок труда и конкурентов. Получите представление о том, как построить свою индивидуальность на базе других компаний и их особенностей. Дадите определение понятию лидогенерации. Поймёте, как заинтересовать базу клиентов в своих товарах или услугах.  Узнаете, что такое омниканальные продажи. Познакомитесь со стратегией Account Based Marketing. Рассмотрите такой термин, как B2B. Получите представление о том, в чём заключаются дилерские продажи. Выявите их функции и особенности. Сможете организовать соответствующую систему. Разберёте методики продажи товаров и услуг другим компаниям. Научитесь грамотно применять данные техники на практике.  Поговорите о том, как директору по продажам нужно строить диалог с отделом маркетинга. Поймёте, как сформировать эффективную систему взаимодействий. 

Познакомитесь с разными методиками работы с клиентами. Узнаете, как достичь их лояльности и составить соответствующую базу.

Научитесь анализировать рынок труда и конкурентов. Получите представление о том, как построить свою индивидуальность на базе других компаний и их особенностей.

Дадите определение понятию лидогенерации. Поймёте, как заинтересовать базу клиентов в своих товарах или услугах. 

Узнаете, что такое омниканальные продажи. Познакомитесь со стратегией Account Based Marketing. Рассмотрите такой термин, как B2B.

Получите представление о том, в чём заключаются дилерские продажи. Выявите их функции и особенности. Сможете организовать соответствующую систему.

Разберёте методики продажи товаров и услуг другим компаниям. Научитесь грамотно применять данные техники на практике. 

Поговорите о том, как директору по продажам нужно строить диалог с отделом маркетинга. Поймёте, как сформировать эффективную систему взаимодействий. 

Персонал

Поговорите о методиках набора эффективных специалистов в штат компании. Научитесь грамотно применять эти техники на практике. Получите представление о том, как выстроить систему обучения сотрудников отдела продаж. Приобретёте и отточите соответствующие навыки. Дадите определение такому понятию, как РОП. Сможете работать над его подготовкой. учитывая все необходимые нюансы и детали. 

Поговорите о методиках набора эффективных специалистов в штат компании. Научитесь грамотно применять эти техники на практике.

Получите представление о том, как выстроить систему обучения сотрудников отдела продаж. Приобретёте и отточите соответствующие навыки.

Дадите определение такому понятию, как РОП. Сможете работать над его подготовкой. учитывая все необходимые нюансы и детали. 

Методология продаж

Познакомитесь с основами методологии продаж и выявите её базовые принципы. Получите соответствующую теоретическую базу.  Рассмотрите основные техники продаж и обучитесь их практическому применению. Сможете использовать их в профессиональной деятельности.  Разберёте различные методики, связанные с холодными продажами. Узнаете, как повысить их эффективность. Приобретёте соответствующие умения. Получите представление о том, как работать с постоянными клиентами. Поймёте, как сделать так, чтобы он возвращался к вам чаще. Обучитесь методам и техникам ведения переговоров в свою пользу. Сможете добиваться уступок со стороны клиента, партнёра или начальства.

Познакомитесь с основами методологии продаж и выявите её базовые принципы. Получите соответствующую теоретическую базу. 

Рассмотрите основные техники продаж и обучитесь их практическому применению. Сможете использовать их в профессиональной деятельности. 

Разберёте различные методики, связанные с холодными продажами. Узнаете, как повысить их эффективность. Приобретёте соответствующие умения.

Получите представление о том, как работать с постоянными клиентами. Поймёте, как сделать так, чтобы он возвращался к вам чаще.

Обучитесь методам и техникам ведения переговоров в свою пользу. Сможете добиваться уступок со стороны клиента, партнёра или начальства.

Корпоративная книга Стандартов и скриптов продаж

Познакомитесь с различными алгоритмами и сценариями продаж. Поговорите об ускорении обучения и адаптации. Обсудите вопрос повышения конверсии и стоимости товара или услуги. 

Познакомитесь с различными алгоритмами и сценариями продаж. Поговорите об ускорении обучения и адаптации. Обсудите вопрос повышения конверсии и стоимости товара или услуги. 

Автоматизация продаж

Узнаете, что из себя представляют системы управления взаимоотношениями с клиентами. Научитесь грамотно с ними работать на практике. Познакомитесь с разными способами автоматизации продаж. Рассмотрите соответствующий инструментарий. Сможете им пользоваться. 

Узнаете, что из себя представляют системы управления взаимоотношениями с клиентами. Научитесь грамотно с ними работать на практике.

Познакомитесь с разными способами автоматизации продаж. Рассмотрите соответствующий инструментарий. Сможете им пользоваться. 

Продажи. Лучшее из MBA

Познакомитесь с различными стратегиями менеджмента в сфере продаж. Научитесь успешно применять их на практике. Рассмотрите новые методы, техники и стандарты в области планирования продаж и выстраивания соответствующих прогнозов.  Поговорите о том, как выстроить хорошие отношения с клиентом и добиться его лояльности. Разберёте связанные с этим методики. Дадите точное определение понятию E-Commerce. Познакомитесь с последними практиками в этой области. Выявите принципы работы в ней. Рассмотрите такой термин, как потребительское поведение. Поймёте, как эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами.  Обсудите вопрос разработки продуктов. Разберёте все этапы данного процесса и сможете в них разбираться. Поговорите о соответствующем менеджменте. Познакомитесь с наиболее актуальными трендами и методиками маркетинга. Научитесь применять эти технологии в профессиональной деятельности. Получите представление о том, как должна выглядеть сильная и эффективная команда отдела продаж. Сможете работать над улучшением навыков сотрудников. Рассмотрите различные методики B2B продаж. Изучите их во всех необходимых подробностях. Научитесь эффективно ими пользоваться.  Узнаете о разных технологиях продаж в рознице. Узнаете, как правильно их применять. Приобретёте и отточите соответствующие умения. Дадите определение такому понятию, как омниканальные продажи. Научитесь грамотно осуществлять их на практике. Получите представление о том, как правильно работать с дебиторской задолженностью. Выявите разными способы и сможете ими пользоваться.

Познакомитесь с различными стратегиями менеджмента в сфере продаж. Научитесь успешно применять их на практике.

Рассмотрите новые методы, техники и стандарты в области планирования продаж и выстраивания соответствующих прогнозов. 

Поговорите о том, как выстроить хорошие отношения с клиентом и добиться его лояльности. Разберёте связанные с этим методики.

Дадите точное определение понятию E-Commerce. Познакомитесь с последними практиками в этой области. Выявите принципы работы в ней.

Рассмотрите такой термин, как потребительское поведение. Поймёте, как эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами. 

Обсудите вопрос разработки продуктов. Разберёте все этапы данного процесса и сможете в них разбираться. Поговорите о соответствующем менеджменте.

Познакомитесь с наиболее актуальными трендами и методиками маркетинга. Научитесь применять эти технологии в профессиональной деятельности.

Получите представление о том, как должна выглядеть сильная и эффективная команда отдела продаж. Сможете работать над улучшением навыков сотрудников.

Рассмотрите различные методики B2B продаж. Изучите их во всех необходимых подробностях. Научитесь эффективно ими пользоваться. 

Узнаете о разных технологиях продаж в рознице. Узнаете, как правильно их применять. Приобретёте и отточите соответствующие умения.

Дадите определение такому понятию, как омниканальные продажи. Научитесь грамотно осуществлять их на практике.

Получите представление о том, как правильно работать с дебиторской задолженностью. Выявите разными способы и сможете ими пользоваться.

Личная эффективность и управленческие навыки

Познакомитесь с базовыми принципами и правилами тайм-менеджмента. Узнаете, как эффективно управлять своим временем и больше успевать. Приобретёте навыки выстраивания деловых коммуникаций с коллегами, начальством и партнёрами. Отточите данные умения. Научитесь проводить критический анализ и принимать решения, исходя из всех учтённых факторов. Сможете конструктивно донести свою точку зрения. Познакомитесь с правилами и принципами создания и развития своего личного бренда. Разберётесь в тонкостях процесса.  Узнаете, как повысить свою личную эффективность, лучше выполнять рабочие задачи и быстрее продвигаться по карьерной лестнице. Познакомитесь с правилами и принципами проведения публичных выступлений. Отточите навыки красноречия. Сможете побороть боязнь сцены. Разовьёте свой эмоциональный интеллект. Научитесь составлять психологический портрет своих подчинённых и применять индивидуальный подход в работе с ними.

Познакомитесь с базовыми принципами и правилами тайм-менеджмента. Узнаете, как эффективно управлять своим временем и больше успевать.

Приобретёте навыки выстраивания деловых коммуникаций с коллегами, начальством и партнёрами. Отточите данные умения.

Научитесь проводить критический анализ и принимать решения, исходя из всех учтённых факторов. Сможете конструктивно донести свою точку зрения.

Познакомитесь с правилами и принципами создания и развития своего личного бренда. Разберётесь в тонкостях процесса. 

Узнаете, как повысить свою личную эффективность, лучше выполнять рабочие задачи и быстрее продвигаться по карьерной лестнице.

Познакомитесь с правилами и принципами проведения публичных выступлений. Отточите навыки красноречия. Сможете побороть боязнь сцены.

Разовьёте свой эмоциональный интеллект. Научитесь составлять психологический портрет своих подчинённых и применять индивидуальный подход в работе с ними.